交渉の４つの原則とは その４「基準」
2024年11月12日
前回は前回のコラムでは「原則立脚型交渉」の４つの原則のうち、３つ目の「選択肢」について解説しました。 本日は、原則立脚型交渉が立脚する最後の原則である「基準」についてお話します。 納得できるのはどっち？ 早速ですが、次の […]
交渉の４つの原則とは その３ 「選択肢」
2024年10月31日
交渉学における原則立脚型交渉が立脚する4つの原則のうち「選択肢」の重要性を解説。選択肢が交渉に余裕をもたらし、効果的な合意へ導く秘訣を紹介。
交渉の４つの原則とは その2 「利益」
2024年10月10日
前回のコラムでは「原則立脚型交渉」の４つの原則のうち、１つ目の「人」について解説しました。 本日は、原則立脚型交渉が立脚する４つの原則のうち、２つ目の「利益」についてお話したいと思います。 早速ですが、次の事例を考えてみ […]
交渉の４つの原則とは その１「人」
2024年8月30日
はじめに 今回からは、「原則立脚型交渉」の４つの原則について、１つずつ紹介していきます。 本日の原則は、１つ目の「人」です。 この原則は、【人と問題を切り離す】ことを指します。 たとえば、このような場面を想像してください […]
この世は交渉の結果で成り立っている！
2024年6月21日
はじめに 皆さん、「交渉」と聞いてどのようなイメージを抱きますか？ 駆け引き、勝ち負け、論破、口が達者な人が強い・・・など様々なイメージがあると思います。 では、交渉が行われる場面としてはどんな場面をイメージしますか？ […]
